Un mode de développement en réseaux : le franchiseur !

Un franchiseur est une entreprise qui se développe sur le mode du réseau. Ce réseau se constitue par l'octroi à des tiers du droit d'exploiter l'enseigne, avec des avantages pour les deux parties.

Le principe du développement d'une entreprise par la franchise est apparu durant l'entre-deux-guerres aux Etats-Unis, avec la General Motors. Par des accords passés avec des garages indépendants, l'enseigne peut être rapidement représentée sur tout le territoire.

Sur le

principe, la franchise est le centre d'un accord commercial passé entre une entreprise, le franchiseur, avec une autre, le franchisé. Cet accord prévoit que le franchiseur fournira au franchisé une enseigne, un savoir-faire et un suivi permanent en échange d'une rétribution. Le franchisé s'engage de son côté à se conformer à l'image de l'enseigne et à distribuer exclusivement ses produits ou ses services.

En adhérant à un tel réseau, le franchisé bénéficie de la notoriété de l'entreprise-franchiseuse, ainsi que de son expérience. De son côté, le franchiseur développe de cette manière un vaste réseau de distribution de ses produits ou de ses services, tout en se trouvant représenté à plus grande échelle sur un territoire, le tout à moindre coût.

La formule de la franchise rencontre un réel succès de par les avantages qu'elle confère aux deux parties. Attention, elle présente également des inconvénients pour le franchisé : les frais d'achat de franchise sont très élevés ; le statut est davantage celui d'un gérant que d'un chef d'entreprise ; son expansion est limitée. Les paris financiers peuvent donc être risqués, et la formule ne pas convenir à tous les profils.

Pour en savoir davantage, des salons de la franchise se tiennent régulièrement dans les grandes villes afin d'informer les candidats à l'aventure. De nombreux sites internet traitent également de la question.


Conférence de la Fédération Française de la Franchise