Immobiliers : Façon intelligente de vendre une maison rapidement et au meilleur prix

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Articles - Jeudi, Le 07 Aoû 2008

Façon intelligente de vendre une maison rapidement et au meilleur prix

Innové par Barb Schwarz, spécialiste dans le milieu de l'immobilier et de la décoration, ce concept importé des États-Unis n'a pas tardé à s'étendre dans plusieurs pays. Depuis, des avantages certains reliés à cette stratégie sont reconnus dans le processus de vente d'une maison.

La réalité du marché actuel des deux dernières années se compose d'acheteurs exigeants. Un modèle serait un couple entre 30 et 50 ans, travaillant à temps plein et ayant deux enfants.

Ces acheteurs ont une tendance plus orientée vers l'achat de maisons "clé en main", tenant compte de leur manque de temps pour bricoler et/ou réparer et/ou rénover. Également comme la compétition en immobilier est grande, le concept de valorisation résidentielle vient faire la différence et le choix de cet effort additionnel ne peut être qu'un gage de succès. En ce sens, les spécialistes tendent à dire que le (home staging) n'est plus une affaire de fantaisie ou de luxe, mais une nécessité. Les statistiques démontrent qu'un acheteur potentiel réagit souvent de façon émotionnelle et immédiatement dès le premier coup d'oeil. Si le visiteur peut s'imaginer vivre dans votre maison, il prendra une décision positive dans les premières secondes en regard de votre propriété. Selon l'avis de Luc Dupont, spécialiste du marketing de l'immobilier, opter pour la valorisation résidentielle peut vouloir dire vendre sa maison 30 à 40 jours plus rapidement et de 10 à 15% de plus que son prix de base.

Le principe est assez simple. Pour qu'un acheteur potentiel puisse se laisser aller à son imagination, il faut que l'endroit soit dépersonnalisé de vos choses pour laisser la place à la personnalisation de ses choses. Les techniques et les trucs utilisés par les professionnels (home staging) sauront donner à votre maison une allure neutre de "maison modèle" ou "maison témoin". Les mots d'ordre sont donc: dépersonnaliser, désencombrer, épurer, décorer et harmoniser; tout ça avec un minimum d'investissement pour un maximum de résultats relativement à la rapidité et au prix de la vente. À titre d'exemple, un budget d'investissement de 1% de la valeur marchande de la maison pourrait être une suggestion appréciable. À ce montant, il faut ajouter le coût des services du professionnel (home staging) s'il y a lieu.

Au Québec de plus en plus d'agences et d'entreprises arrivent sur le marché offrant une expertise en valorisation résidentielle (home staging) et la gamme de leurs services peut aller du plus simple au plus élaboré comme: la consultation, l'inspection visuelle de base ou complète, le désencombrement, le ménage, la réorganisation, la dépersonnalisation, les conseils en couleurs, la location de meubles/d'accessoires, la gestion de projet, trouver les ressources (ex. entrepreneurs) et la gestion des visites libres. Ces entreprises n'ont pas la prétention de remplacer le courtier ou l'agent immobilier, mais plutôt d'être un atout de plus afin de conclure vite et mieux une vente pour son client. D'ailleurs plusieurs agents immobiliers ont déjà suivi le cours de mise en valeur de maison, dispensé par le Collège de l'immobilier du Québec et offert depuis 2005.

En conclusion, opter pour la valorisation résidentielle, rien à perdre, tout à gagner.

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Article de Dorelle
2007-09-22

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