La vente directe

La centaine d'entreprise qui compose la FVD (Fédération de la Vente Directe) représente un chiffre d'affaires de plus de 1520 millions d'Euros et emploie plus de 223000 vendeurs. Parmi ces derniers, on distingue les salariés, les VDI (Vendeurs Distributeurs Indépendants) et les Indépendants Professionnels. La vente directe représente une autre forme de commerce organisé. Celle-ci est très présente dans notre économie. Mais il ne faut pas la confondre avec la vente par correspondance et la

vente à distance (Internet, Télé-Achats...). Le phénomène de la vente directe a ceci de particulier qu'il met en présence un vendeur et un acheteur potentiel, dans un lieu non conmmercial avec possibilité de démonstration de l'utilité du produit ou service offert. Dans le cadre de la vente en direct, le vendeur officie à proximité de son domicile ou carrément à son domicile. Son emploi peut être à temps complet, à temps partier ou simplement apporter un complément de revenu obtenu parallèlement à une activité principale. Selon ses choix, le vendeur pourra évoluer d'une activité d'appoint vers une activité à temps complet.

La vente directe est une des plus anciennes techniques de vente. Elle constitue un mode d'achat très attractif pour les consommateurs et une activité de plus en plus prisée par des personnes qui ne possèdent pas forcément de formation spécifique. La vente directe peut se présenter sous la forme d'une vente en réunion ou d'une vente individuelle. Le critère principal à respecter est que cette vente ne doit pas se produire dans un local commercial. Auparavant affublée d'une mauvaise réputation, notamment pour ce qui est du démarchage à domicile, la profession s'est aujourd'hui refait une santé en se réorganisant. Ainsi, la vente directe est devenu un secteur très dynamique, en pleine expansion. Selon la FVD, quasiment quatre français sur dix ont déjà acheté via ce moyen. Si l'on considère également le fait que la fréquentation des réunions à domicile ne cesse d'augmenter, on peut alors se dire que le futur se présente sous les meilleurs auspices.

Il faut dire que les prix des produits proposés sont très attractifs. Outre l'avantage financier, la FVD a aussi mis sur pied une nouvelle politique déontologique afin que la profession ne puisse plus être attaquée. De plus, les sociétés adhérentes proposent de réelles formations à leurs commerciaux et les transforment en véritables professionnels, même s'ils n'exercent qu'à temps partiel. Quant aux consommateurs, ceux-ci ne perdent pas au change puisqu'ils bénéficient désormais d'une information abondante concernant leurs droits. Grâce à cette forme de vente, ils peuvent ainsi comparer le prix d'un même produit et valider l'approche commerciale qui sera la plus intéressante pour leur porte-monnaie.

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