La vente flash

Le principe de la vente flash a été inventée par des sites spécialisés dans le déstockage comme le site vente-privee, par exemple. Les ventes flashs sont en fait des opérations qui proposent une grosse remise pendant une courte durée. Elles sont de plus en plus souvent organisées par les marques elles-mêmes et ont pour mérite de booster les visites sur les sites concernées, ainsi que les inscriptions de visiteurs et enfin, les ventes

elles-mêmes. Ces opérations peuvent aussi être organisées directement dans les réseaux de boutiqus. Tous les domaines d'activités sont concernés, de l'immobilier au tourisme en passant par l'automobile.

L'objectif premier de la vente flash est de liquider les invendus. L'autre avantage de ce type d'opération est d'élargir la cible de clientèle. En effet, chez le constructeur automobile Mercédès par exemple, ce type de vente leur a permis d'apprendre que 70 % des personnes qui ont profité d'une vente flash chez eux n'avaient jamais acheté de voitures de marque Mercédès auparavant. Certains sites utilisent aussi le principe des ventes flashs pour augmenter et asseoir leur notoriété. C'est le cas de l'opérateur Orange, qui réalise une vente flash par semaine, du jeudi 19 heures au vendredi 10 heures. Mais ce n'est que la veille, le mercredi, que l'on sait sur quel(s) produit(s) va se porter la vente flash.

Cependant, pour que la vente flash fonctionne, il faut que la remise sur le produit soit conséquente. Autrement dit, afficher un - 20 % est un minimum pour aboutir au succès. Mais dans certains secteur d'activités, tels que le tourisme ou l'hôtellerie, - 40 % est le minimum pour attirer les foules. La durée de l'opération doit, elle aussi, être adaptée au produit. En effet, on peut acheter certains articles très rapidement, en quelques jours, mais certainement pas un appartement ou une maison. A chaque fois, le fait que les quantités sont limitées sont bien sûr mises en avant afin de booster l'achat. C'est ainsi que certains sites intègrent un compteur, qui permet d'indiquer le nombre de produits restant en stocks. C'est le cas de la marque française Peugeot, qui organise aussi régulièrement ce type d'opération, afin de relancer ses ventes.

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